RSS БлогаКак я уже говорил – Дмитрий Давыдов опубликовал в сети три части своей будущей книги про маркетинг и все такое. Сегодня я увидел четвертую часть книги. Кстати, возможно первопричина моего поста – Продай слона, описана в этой части. Когда-то я продавал с удовольствием 
Еще раз повторю все части книги:
Внимание там очень много букв!
- Часть первая. Обожженные бонусам
- Часть Вторая – Хитромаркетинг. Что работает НА САМОМ ДЕЛЕ.
- Часть 3 – Человек Неразумный
- Часть четвертая – Круговорот продажника в природе.
Больше всего понравилось история про деньги:
В колледже у меня был учитель по английскому – профессор Яркая Веревка (Brightrope). Он из индейцев чероки. Мы с ним иногда покуривали травку, пили пиво, говорили за жизнь. И время от времени он доставал толстую пачку долларовых купюр и сжигал несколько банкнот в камине.
Разумеется, такое поведение меня шокировало, и я не мог не спросить, зачем он это делает. На что он отвечал – to remind myself that it’s just paper. Я долго с ним спорил и не соглашался, говоря, что деньги – это деньги, а не бумага. Он мне приводил такой аргумент (адаптирую его для России). Допустим, мы взяли краску и бумагу и напечатали купюру на Госзнаке. Это деньги, так? Но что если чеченские террористы совершили налет на Госзнак, украли клише, станки, бумагу и краски, и начали печатать деньги высоко в горах Кавказа. Это не деньги. Это подделка.
Но почему? Потому что в Госзнаке работает чародей и волшебник. Он говорит «абра-кадабра» и бумага превращается в деньги. А у фальшивомонетчиков в штате волшебников нет. Поэтому они и не могут делать деньги.
Также довольно забавен взгляд на бизнес-лидерство:
Современный бизнес лидер – это корпоративный демагог. Не уверен, видят ли большинство читателей глубокий антиинтеллектуализм данного явления. Харизматичное лидерство простроено на моделировании биологических механизмов доминирования в группе приматов (так называемы альфа-самец). Харизматичный лидер – это тот, кто при помощи собственного обаяния, дара убеждения или умения нравится навязывает свою волю окружающим не вступая при этом в открытый конфликт. Это называется концепцией «мягкой силы».
Проблема заключается в том, что для этого нужно, чтобы последователи лидера отключили свое критическое мышление и тупо следовали указаниям. Разумеется, в определенных обстоятельствах (военных организациях, на пожаре, в экстремальных ситуациях), именно такие действия и требуются. Однако бизнес – это принципиально другая организация, и тут мы сталкиваемся с двумя проблемами.
Первая проблема заключается в том, что лидер зачастую просто не в состоянии понять или решить сложную проблему. Нередко единственное, чем обладает лидер – это повышенное самомнение и вера в то, что он все может. Отсутствие даже малейших мыслей о возможности собственной неадекватности, приводит к тому, что корпоративный лидер ведет свое корпоративное стадо к полному банкротству.
Вторая, более глубокая проблема, состоит в полном несовпадении интересов лидера и компании. Почему-то в современной бизнес литературы считается стыдным честно признать, что мотивация лидеров чаще всего достаточна банальна, если не пОшла. Это желание доминировать, казаться важным, иметь доступ к женщинам в силу своего служебного положения и, разумеется, деньги.
p/s
Думайте сами, решайте сами…